ウェルチは、実績をあげるためには「大まかな方向性を決めて、知り物狂いで実行する」事だと言います。持続的な競争
優位を獲得するための戦略は、「あ、そうか！」というアイデアだといいます。
どうしたら、「あ、そうか！」にたどり着けるのか？ウェルチは「5枚のシート」の質問に答えろと教えています。
(1)競争の場はどのような状態か?
(2)競合相手は何を考えているのだろう?
(3)自社は何をしてきたか?
(4)曲がり角の向こうには何があるか(近い将来何が起こりそうか)?
(5)勝利するための一手は何か?
ここで大切なのは「横並び化を避け差異化する」ことです。横並び化すると、ほとんどの場合は価格競争に陥り、マージンがなくなるからです。
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